让“裂变推荐购”常态化:哈弗线上营销的“掘金”启示录_赛车飞艇群
让“裂变推荐购”常态化:哈弗线上营销的“掘金”启示录
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线上流量的红利到底有多重要?至少在这次疫情到来之后,很多行业开始醒悟,而房地产行业已经成功做出了表率。恒大推出恒房通,以行业最高激励佣金,斥巨资抢夺市场,据披露2月疫情期间恒大销量不降反增,同比增长超过100%。在整个行业陷入低迷之时,恒大销量怎么还会不降反增?答案显而易见,线上推荐购成为了恒大逆市突围的一柄利刃。

头部的房地产公司,都拥有自己的全民营销/转介绍工具。实际上,在疫情之前,全民“合伙人”模式正在异军突起,成为一种现象级的营销黑科技,而经过这段特殊时期的发酵,以“合伙人”为基点的一类推荐购,经过不同激励形式的包装,已经呈现出“线上裂变”的趋势——动员全体系的所有人,利用社交软件分享,将一个品牌的信息形成传播辐射链,从而影响到(潜在)消费者。

面对多变的营销环境,醒悟最彻底的可能还是一向嗅觉敏锐的汽车企业,他们已经开始了“裂变营销”的变革行动。如果未来裂变推荐购车将成为汽车企业的一个标配,那么所有先行者的亮点,都应该被关注。近日,哈弗借着H6劲销300万辆之机,精心打造的十冠嘉年华之“全民掘金,轻松赚钱”活动,就是一次典型的线上裂变推荐购车大行动,而且裂变手段很高明:将原本影响已经相当深远的推荐拿奖励的“经纪人”模式升级为“合伙人”模式,然后配合最直接的现金激励,直接促成社交链最终端尽可能多的购车行为。

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在这一轮哈弗掘金风暴”的助燃之下,“线上裂变购车”会否成为车企常态甚至形成自己独有IP标签?答案很可能是肯定的,但还有一个词叫“适销对路”。哈弗是如何努力将这种形式IP化的呢?

动员足够多的人群,让社交链条辐射更广接续更长

虽说社交红利在稍微主流一点的互联网公司里都是基本标配,但很多汽车公司目前还是做不好,根源在于动员性不够。营销套路化大概是营销界最难过的坎儿了,大多数创新花招都会在“见过世面”的消费者面前分分钟破功。手机里安装的众多app,提醒你每日签到有惊喜,不是送积分就是送金币,但真正因为这些积分和金币获得益处的少之又少。

笔者认为哈弗在“全民掘金,轻松赚钱”活动中的动员性可以打9分以上,是因为活动抛撒的“金币”是哈弗真金白银“砸”出来的,符合人们稳赚不赔的“躺赢”心理期待。

不分身份,无论你是车主还是路人,只要你下载了哈弗智家APP,就可以参与抢金币。这个“抢法”走的是豪放派路线,几乎每个操作都有金币拿,下载有“下载金”,注册有“注册金”,签到有“签到金”,分享有“分享金”,留资有“留资金”,转介还有“转介金”……金币累积到一定数量,即可免费兑换相应的奖品。哈弗身体力行地诠释了什么是“付出总有回报”,让每一位走过路过的用户不错过,给予其平等的零投入零风险高收益的致富机会。为全国人民打造赚钱新“副业”。

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同时,app内游客及车主均可参与,准入门槛降低真正实现了“全民掘金”。这么做的好处是,最大程度上吸引消费者,刷出一波好感。同样是花钱,但哈弗的“真金”也换来了消费者的“真心”,即使暂时没有购车打算,也会被哈弗此举成功“种草”,成为哈弗潜在的“种子用户”。

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